PROGRAMA DE ACTUALIZACIÓN EJECUTIVA 2015

El Programa de Actualización Ejecutiva – PAE 2015, Busca presentar la "última milla" en diferentes disciplinas del management para entregarle a los participantes las ideas, herramientas y prácticas de gestión que les permitirán estar un paso adelante de su competencia.

El objetivo es ayudar a reinventar la forma de hacer las cosas, rompiendo paradigmas y pensando con más flexibilidad en un entorno cambiante e impredecible.

Dirigido a:

Ejecutivos actuales y futuros, que quieren conocer nuevas herramientas para cambiar la forma de gestionar Empresas y aumentar los resultados y la rentabilidad de sus organizaciones.

Beneficios del PAE:

Las herramientas más actuales para desarrollar una dirección empresarial exitosa. Un análisis concreto y profundo de la actualidad del management y sus múltiples dimensiones, para saber detectar sus amenazas y potenciales oportunidades.

• ESTRATEGIAS PARA LA REDUCCION DE COSTOS Y GASTOS [leer mas...]

FECHA – Semana del 23 de FEBRERO
LUGAR – Sheraton Presidente San Salvador

En una economía globalizada la empresa está obligada a mantener una gestión y estructura óptimas que le permitan adaptarse de manera inmediata a las necesidades del mercado y obtener beneficios.

Con frecuencia la prioridad es incrementar el volumen de ventas sin tomar en consideración que el beneficio de la empresa viene determinado además por los costos y gastos en los que incurre. Por tanto, una adecuada gestión de costos y gastos es determinante tanto en el beneficio de la empresa como, y de manera especial, en su capacidad de crecimiento. Todo lo que no aporta valor, destruye valor. Seleccionar las estrategias adecuadas para la optimización de costos y su correcta implementación son determinantes en la viabilidad de la empresa.

Beneficios

Este seminario-taller le brindará la visión sistemática y las herramientas que le permitirán aplicar estrategias y acciones de optimización de costos y gastos para garantizar el crecimiento a largo plazo de la empresa, mediante una estructura y operatividad eficientes.

Quienes deben asistir

Gerentes generales, gerentes administrativos y financieros, controllers, auditores internos, responsables de operaciones, servicios generales, control de gestión y de calidad, jefes de compras y responsables del presupuesto, además de toda persona y empresa necesitada en la reducción de costos, sin importar el tamaño, el sector ni la actividad.

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• HABILIDADES DE SUPERVISION [leer mas...]

Entrenamiento avanzado para jefes y supervisores.

FECHA – Semana del 18 de MAYO
LUGAR – Sheraton Presidente San Salvador

Las organizaciones necesitan asegurarse de contar con personal que dirija y conduzca a sus equipos de trabajo hacia el logro de los objetivos y estrategias de la empresa, alcanzando resultados superiores; enfrentando eficazmente los desafíos que se les presentan en el día a día de trabajo a través de la gestión de todos los recursos que se encuentran disponibles en su rol.

Este taller entrenará a jefes y supervisores en un conjunto de habilidades que les permitirán responder a situaciones inherentes a su rol, con soluciones prácticas para lograr sus objetivos, incrementar la productividad y mejorar significativamente las comunicaciones con el equipo a su

Beneficios Al término del taller, cada participante estará en capacidad de:

• Lograr posicionamiento personal en el rol de jefe o supervisor.
• Desarrollar habilidades personales de supervisión y gestión.
• Incorporar herramientas concretas para el día a día de la supervisión.
• Construir un plan personal de mejoramiento es sus habilidades de supervisión.

Quienes deben asistir

Este programa está especialmente dirigido a: Gerentes, Gerentes medios, Jefes, y supervisores de cualquier área o sector, miembros de equipos de trabajo, y cualquier persona con personal a cargo interesada en potenciar sus habilidades como jefe ó supervisor.

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• ENGAGEMENT [leer mas...]

FECHA – Semana del 7 de SEPTIEMBRE
LUGAR – Sheraton Presidente San Salvador

El uso de la tecnología, la velocidad en los cambios y la presión por los resultados, se contraponen a la demanda, de una mejor calidad de vida, la RSE y el equilibrio de la vida familiar y laboral (Work – Life Balance). Sin embargo con una aproximación sistemática común podemos ayudar a las personas a ser más productivos a nivel personal y grupal, lo que les permitirá lograr los resultados requeridos por el negocio al tiempo que mejorar su propia calidad de vida.

Desde las comunicaciones efectivas, hasta un ambiente de colaboración, involucramiento y participación activa pueden hacer más productiva, estimulante y eficaz la gestión laboral. Si bien cada persona es responsable de su desempeño, el conjunto de personas que conforman el equipo puede influir de manera importante en la actitud y desempeño de sus miembros.

Objetivos

El objetivo de este Seminario, es identificar los comportamientos claves que afectan el desempeño de las personas y del equipo, entregando herramientas precisas, claves y procesos que permitan a las personas administrar sus interacciones de una forma más efectiva y eficiente, aumentando el sentimiento de logro y los resultados individuales y grupales.

Desafíos

En un ambiente caracterizado por la búsqueda de resultados es fácil descuidar a las personas en pos de los números. Nuestro desafío será apoyar a mantener un clima positivo que no solo mantenga los resultados e indicadores sino que los mejore, al tiempo que aumenta el nivel de felicidad de las personas en el trabajo.

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• VALUE SELLING [leer mas...]

Como vender más a partir del valor de sus productos y servicios
"Los clientes viven pidiendo mayores descuentos"
"La fuerza de ventas solicita continuamente excepciones para bajar precios"
…si se identifica con estas situaciones, entonces este seminario lo ayudará a orientar a su empresa hacia la venta basada en valor. La intensidad competitiva y las acciones de los compradores profesionales están amenazando seriamente la rentabilidad de las empresas. Solamente aquellas capaces de comprender y diferenciar el valor de su propuesta, podrán sostener e impulsar sus resultados. Para ello, los precios deben estar alineados con el valor para el cliente y la fuerza de ventas debe comprender las técnicas de venta basadas en el valor.

Beneficios

Al participar de este seminario taller, obtendrá los siguientes beneficios:  Obtendrá un set de herramientas fundamentales para medir paso a paso, el valor de los productos y servicios de su empresa.  Comprenderá cómo alinear los precios cobrados al valor entregado al cliente, y de esta forma resistir cualquier tipo de presiones.  Incorporará técnicas para permitir a la fuerza de ventas vender en función del valor, y no solamente vía precios y descuentos.

Dirigido a

Dueños, Directores, Gerentes, Consultores y toda persona involucrada en decisiones de precios y ventas en empresas, de cualquier tamaño y sector de actividad.

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Documentos PDF

1. Programa de actualizacion ejecutiva 
2. Programa de actualizacion ejecutiva 
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